标题：大芬村画家难熬艰辛成批离开 部分外迁京沪
大芬村是国内知名的油画村。
大芬油画村油画风格多样。
按照大芬油画村以往的行情，圣诞节前夕应是人头攒动、订单纷至的时候，但今年这个时候显得有点格外“冷”。油画零售量大跌，国外订单减少八成，部分油画企业濒临倒闭，就连油画村的画家们也纷纷考虑着外迁……
“受金融海啸的影响，人们的消费心理发生了变化，对油画这样的奢侈品行业确实是一个巨大的考验。”大芬美术产业协会会长吴瑞球对记者感叹说，“过去油画村一个月的油画销售收入可以达到1500万元，而如今现在每个月的销售收入还不到700万元；过去的销售大头是外销，而现在却基本依靠内销。从1989年大芬油画村成立以来，今年是最困难的一年。”
更让吴瑞球大跌眼镜的是，在刚结束不久的广交会上，整个大芬村连一张订单也没有拿下！大芬油画村应该如何熬过这个“严冬”，这是摆在吴瑞球及所有大芬人面前一个紧迫的问题。
画家生活艰辛成批离开
位于大芬油画村的腾飞画院是一家初具规模的画廊，老板龙腾飞不仅是一名画家，也是一名画商。据龙腾飞介绍，在深圳市场上，外贸单、工程单、针对游客的零售是油画销路的三个最主要方面。其中，外贸单比较低端，而零售给游客的油画则相对高端。与大部分画廊一样，腾飞画院从开业至今年年初，做外贸单一直是其主要业务。
“价格低、销量大一直是我们做外贸单的特点，但这一模式在今年彻底‘失灵’了，一个月接不到几个单，你说还能不变？我们现在朝着综合性业务方向发展了，什么活都接，各种档次的作品都也出一点。”
在腾飞画院里，有20多个画师，但一场金融海啸却让画院里五分之一的画师打包行囊，离开深圳，“他们有的是北上赴京、沪、江浙，有的则是彻底地扔掉了手中的画笔，暂时没有离开的画师，也会经常发牢骚，说‘我想走’。”龙腾飞摇着头说。
更让龙腾飞震惊的是，他曾不止一次看见身旁熟识的画师成批地离开大芬村。大芬村内的画师们，有的是亲戚，有的是老乡，有的是朋友，一个画家带着一批人来，一个画家同样也带着一批人走，仅仅是龙腾飞认识的画家中，近两个月走人数量都不下一百人。
“其实我可以理解这些离去的画家们，他们的生活太艰辛了！”在龙腾飞眼中，一些“不得志”的画家过着“非人类”的生活，“由于忙于创作，他们租住的屋子被堆得乱七八糟，久未清洗的衣物、发馊的食物、加上各种颜料刺鼻的气味……这个屋子臭气熏天，你根本无法踏入。更让人心寒的是，一些画家带着全家老小来到深圳，为了节约开支，租住的房子是半边厨房半边床，有时候连作画地方都没有。”
离开深圳的不仅是“底层”画家，一些小有名气的画家也有开始北上的。龙腾飞向记者解释说，如果说“底层”画家去到京沪等地是为了寻求更多的外贸单、低廉一点的创作成本的话，那么这些“高端”画家则更多是对深圳市场的不习惯。
“深圳的艺术太市场化了，油画价格体现更多的是利润，有合适的价格便会出手，而这些画家追求更多的是艺术的真谛，即使是一幅画有价无市，也算是对这幅画的承认。”
十天卖不出一幅画寒冬：广交会“颗粒未收”
十天卖不出一幅画
被称为世界第三大油画出口基地的大芬油画村，最近生意淡得让人心里“发慌”。在大芬村黄江油画广场，稀稀疏疏的顾客让店员们闲得直打瞌睡，他们唯一可以做的就是整理油画的摆放、清理油画上的灰尘。
一位年轻的女店员告诉记者，今年的情况真是大不一样。“以前每天平均都可以卖出三到四幅画，现在一天能卖一幅画就不错了，不过现在即使十天卖不出一幅画也觉得习以为常了。”
在长青书苑的老板宿志刚的记忆里，还从未遭遇过这样的境地。“今年4月19日，台风‘浣熊’带来的雨水将黄江油画广场淹得很严重，所有的店铺无一幸免，整个经济损失达到1000多万元。”宿志刚说，“但是，相比较金融海啸带来的影响，暴雨这样的天灾已经微乎其微了，我们有一种长久过冬的感觉。”
下半年，宿志刚所收到订单比原来减少了70%，只有一些国外老客户还在和他合作。面对萧条行情，宿志刚再也不敢扩大生意规模，进货也更加慎重。
“没有订单的话，我是不敢进货的，如今只做一些样品。现在主要考虑努力开拓国内市场。不过开拓国内市场也很有难度，毕竟房子现在都卖不出去，也影响了油画产业。”
寒冬：
广交会“颗粒未收”
大芬油画村属于外向型经济模式，80%的收益靠海外的订单，只有20%靠国内销售。金融海啸对大芬油画村的冲击尤其剧烈，今年下半年广交会上的“境遇”更是让人揪心。
大芬村有十几家企业参加了今年的秋季广交会。作为此次大芬村参展团队的领队，大芬美术产业协会会长吴瑞球自1998年起已参加了20届广交会，此次大芬村在广交会上的“结果”让他非常难忘：“今年一个订单都没有，颗粒未收，这是大芬村从来没有遇到的情况。以前大芬村在广交会上最好的时候能签到四千万到五千万元的大单，少的时候也有二千万到三千万元。”
今年秋季的广交会着实让吴瑞球感到了经济的“严冬”：虽然有一两个采购商有采购意向，但最终成交的订单一个都没有！
“广交会上，采购商们只是看看我们的材料，然后听我们介绍产品，他们都是带着观望的态度，对于是否采购，都没有拿定主意。”
在采购商口中，吴瑞球了解到，顾客对油画这种奢侈品已经没有了采购的信心。有的采购商则向他表示，他们还有一些存货难以处理，买进新货则担心卖不出去。
无奈：
油画贱卖只收成本价
今年以来的三个变化让大芬村的画师小贵措手不及：铺租猛涨、外单锐减以及油画价格下跌。
“生活压力的增大让大芬村的各画家、画廊进入了恶性竞争，画卖不出去不说，纸张、颜料价格还直往上飙，最压得大伙透不过起来的是每天见涨的房租，为了填饱肚子，大部分画家都不得不贱卖自己的作品。”“现在的油画能收回成本价就不错了。”小贵给记者举了一个很有意思的例子，一幅1m×1m的油画从前最少得值200元，而现在40元的价格就比较普遍，画师们把手头的作品交给顾客的价格，不是油画价值本身，而是材料等成本费。
“最近一段时间，画家们叫卖作品时，首先得看看油画的厚薄，因为这关系到成本，也决定了这幅画的最终价格。”
不过，让小贵看到希望的一点是，出色的作品的“身价”还没有如此“滑竿”，仍然坚挺，因为它们的销路广得多。所以，小贵下一步的努力方向是，改变创作模式，多出精品。
“低档次油画的作品出来就会被淘汰，尤其在眼前这个时期，采购商在销路不好的情况下只会采购经典的作品。”小贵说。
出路：
外销转内销竞争空前
今年下半年以来的大芬油画村的销售业绩显示：80%的收益来源于国内零售，只有20%是靠国外订单，这与以前的情况正好相反。
“过去国外的订单一个月可以为大芬油画村带来4000万~5000万元的盈利，而这几个月国外订单带来的收益‘缩水’为100多万元了，如今把大芬村撑下去的是内销了。”吴瑞球说。
记者了解到，不仅如此，大芬村面对的国内竞争也同样激烈，每个月都有上海、浙江等外地的画商来到大芬村，想要大芬村在外地设点，移植大芬油画村的产业模式。
“前几天，丽江的一个客商来到大芬村，说要提供几万平方米的店面，想让大芬村的画商进驻，并且头两年免收铺租。”画商宿志刚告诉记者：“这表明国内竞争更加激烈，江浙、福建等地区的许多画铺都有能力与大芬村竞争。”
其实，就大芬村本身而言，也面临着严重饱和的局面。大芬油画村管理处的负责人张女士告诉记者，从2004年起，大芬村内只有200家企业，现在村内已经有849家企业进驻，每年平均以200家的速度递增。“同样一块蛋糕，分吃的人越来越多，来自国内的竞争激烈程度一点也亚于国外。”
对策：
抗击“海啸”要“走出去”
下半年以来，针对不容乐观的销售形势，大芬油画村曾多次召开产业研讨会，商讨对策。通过研讨，许多业内人士都认为，面对国际市场的不乐观，大芬村应该积极地面对，把外销为主转化为内销为主，最重要的是大胆地走出去，在其他城市和油画基地设立大芬村的销售网络，从而打开国内市场。
“国内的油画吸收能力已经十分惊人，常年来大芬油画村的开发重点都在于国际市场，现在困难形势下掉转船头，不失为一个好机会。”一位油画业内人士对记者说。而画师龙腾飞也告诉记者，在这场金融海啸中被淘汰的画廊和画师也多是因为无法改变创作风格，适应不了变化了的销售形势。
在近几年的发展过程中，大芬油画村的画商已经开始逐渐感觉到发展的瓶颈，最直观的感觉就是大芬村的油画产业难以延伸。用吴瑞球会长的话来说就是，大芬油画村最大局限是产业单纯和村内过于饱和。
“大芬村太小了，已经无法再扩建了，而且大芬村的产业模式也仅有油画一项，没能带动工艺、文化等其他产业的发展。”吴瑞球拿浙江义乌与大芬村做了一个比较，“义乌的小商品市场也是由一个村发展起来，现在小商品交易成为全城的一个符号，而油画目前顶多就算是龙岗区、大芬村的一个特色，因此油画产业要做大做强必须‘走出’大芬村”。
除了在国内开辟油画基地，大芬村美术产业协会还有一种设想：通过对大芬村附近工业区产业的置换改造，发展油画相关产业，形成一个集创作、采购、旅游、服务为一体的油画产业链，扩大市场，形成地域特色。
然而说到底，目前最让画商们头痛的还是资金问题，他们最为期待的还是政府方面的支持。中小企业贷款难不解决，画商们就很难扩大再生产，资金周转问题永远是它们发展的一个绊脚石，即使画商们有心在外省市设立油画基地，但缺乏的也是资金。
新闻背后
大芬村云集了全国各地的2000多名画师和200多家画廊，通过专业化分工、流水线生产以及规模效应，年生产和销售的油画达到了100多万张，成为中国油画产业的一个品牌。
但是，金融海啸的多米诺骨牌效应很快就波及大芬村的油画产业。没有顾客，没有订单，资金链断裂……一些油画商再也“熬”不下去了，或者放弃油画行业，或者转让画铺，甚至一批油画企业濒临倒闭，关门歇业。然而，更让大芬村画商感到不安的是，目前的困境让一大批有才干、有激情的画家也退却了。
在大芬人看来，大芬油画村之所以闻名海内外，其优势就在于人才集中、风格多样、价格实惠，如今金融海啸所带来的人才外流现象已经引起了相关部门的重视。大芬油画村产业协会近几个月曾多次下去鼓励画家们战胜难关，创新风格，并为画家们开拓销售渠道支招，试图为他们开辟网上销售的平台。